家居建材导购员培训（建材导购培训课程）

今天给各位分享家居建材导购员培训的知识，其中也会对建材导购培训课程进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、家居建材实用销售技巧及话术
• 2、家具销售流程的步骤
• 3、如何做好建材销售

家居建材实用销售技巧及话术

1、最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。

2、销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释；反之，应有诚恳的态度表示感谢。

3、家具销售技巧和话术如下：技巧：客户在买家具的目的大概就几种：旧换新，搬新家，新婚等。了解一下顾客买家具的目的，才能更好的推荐相应产品。如新婚买家具，几乎比较喜欢喜庆的，颜色比较新鲜的为主。

家具销售流程的步骤

可以去写字楼或者找人脉。具体方法步骤如下：跑写字楼办公家具首先想到的就是写字楼，那么业务员可以去这些写字楼里面去跑客户，特别是那些刚开的写字楼楼盘，有非常多的需求。

第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望 了解顾客，先从“聊天”开始，聊天就是做生意。第前20分钟，要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。

步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点；步骤2：用简单流畅的语言介绍家具的特性及优点；步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说；步骤4：进行总结，并要求购买。

家具销售是一个复杂的过程，需要家具厂家和销售人员共同努力。以下是家具销售的一些操作步骤：了解市场需求 了解市场需求是家具销售的重要前提。

如何做好建材销售

做建材销售首先就是要对自己的产品非常了解，这样才能让客户觉得你专业，更容易得到客户信任；还有就是要学会换位思考以客户的角度去考虑问题，这样会拉近客户的距离增加成交几率！同时还要学会望、闻、问、切。

建材的销售主要分为大客户和散客两种模式，无论什么样的渠道，基本上都是这两种模式，就需要销售人员先进行客户的甄选，将客户根据自己公司的实际情况，进行分类，列出意向名单。

见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮； 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

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